Что такое ДРР и как рассчитать показатель

Что такое ДРР простыми словами

ДРР (DRR) — это метрика, которая показывает, какая часть выручки была потрачена на рекламу. Проще говоря, она отражает соотношение между затратами на продвижение и доходом, который бизнес получил благодаря рекламе.

Коэффициент широко используют в интернет-маркетинге для оценки эффективности рекламных кампаний.

К примеру, бизнес продаёт товары через интернет и вкладывает деньги в продвижение. Чтобы оценить результат, специалисты анализируют ДРР — долю рекламных расходов в выручке. Чем ниже значение, тем эффективнее работает реклама. Если коэффициент растёт, значит расходы на продвижение занимают большую часть дохода.

Выручка может расти вместе с рекламным бюджетом, а прибыль при этом — падать. Именно поэтому смотреть только на выручку недостаточно: нужно считать долю рекламных расходов.

Зачем считать ДРР в маркетинге

Компании рассчитывают коэффициент, чтобы контролировать эффективность рекламы и управлять бюджетом.

Метрика помогает:

• анализировать результат рекламной кампании;
• сравнивать разные рекламные каналы;
• оптимизировать рекламный бюджет;
• принимать решения о масштабировании рекламы.

Обычно бизнес запускает сразу несколько рекламных кампаний. Чтобы понять, какая из них работает лучше, маркетологи считают ДРР для каждого канала отдельно. Это помогает увидеть, какая кампания приносит больше продаж при меньших расходах.

Формула расчёта ДРР

Чтобы узнать эффективность рекламы, используют определённую формулу. Она позволяет быстро рассчитать ДРР и понять, насколько расходы на продвижение окупаются.

ДРР = расходы на рекламу / доходы от рекламы × 100 %

При расчёте учитывают все расходы, связанные с продвижением. В них могут входить:

• контекстная и таргетированная реклама;
• публикации в социальных сетях;
• email-рассылки;
• комиссии рекламных платформ;
• работа специалистов по продвижению, маркетологов.

Доходом считают все деньги, которые компания получила от клиентов, пришедших из рекламной кампании — через сайт, социальные сети или другие каналы.

Как посчитать ДРР: пример расчёта

Предположим, интернет-магазин бытовой техники запустил рекламу сразу в трёх источниках: в поиске, в социальных сетях и у блогеров. За месяц компания потратила на продвижение 300 000 рублей и получила продажи на сумму 6 000 000 рублей.

Система аналитики показывает, какие каналы привели покупателей.

Канал рекламы	Расходы на рекламу	Доход от продаж	ДРР
Контекстная реклама	120 000 ₽	2 400 000 ₽	5 %
Публикации в соцсетях	80 000 ₽	1 800 000 ₽	4,4 %
Продвижение у блогеров	100 000 ₽	1 800 000 ₽	5,5 %

По этой таблице видно, что все каналы работают с прибылью, потому что доход значительно превышает расходы.

Иногда рекламная кампания может оказаться невыгодной. Это тоже можно понять с помощью расчёта ДРР. К примеру, организация продаёт зеркала через интернет-магазин. За месяц она потратила на рекламу 120 000 рублей, а продажи составили 130 000 рублей.

Используем формулу:

120 000 / 130 000 × 100 % = 92,3 %

Такой уровень показателя означает, что почти весь рост выручки уходит на рекламные расходы — бизнес почти ничего не зарабатывает. У компании остаётся очень небольшой запас прибыли. Если продажи немного снизятся или расходы на продвижение вырастут, реклама может стать убыточной.

Как оценивать показатель ДРР

Оптимальным считают коэффициент ДРР, при котором рекламная кампания приносит компании больше денег, чем на неё тратят. Обычно ориентируются на значение ниже 100 %. Если ДРР равен 20 %, значит на продвижение уходит только пятая часть выручки, а остальная сумма остаётся бизнесу.

Универсального значения ДРР не существует. Нормальный показатель зависит от сферы бизнеса. К примеру, компании по продаже электроники стараются держать долю рекламных расходов ниже 10 %, а в сфере услуг допустимый уровень может доходить до 30 %.

При оценке показателя важно учитывать особенности рынка. При высокой конкуренции расходы на рекламу могут быть выше, потому что бизнесу приходится активнее бороться за внимание клиентов. У новых товаров ДРР тоже часто увеличивается — на старте компании вкладывают больше средств в продвижение, чтобы покупатели узнали о продукте.

Как снизить долю рекламных расходов и улучшить показатель

Если компания уже умеет считать показатель, следующий шаг — научиться им управлять. Сам по себе расчёт мало что даёт. Только анализ поможет понять, какие каналы приносят прибыль, а какие расходуют рекламный бюджет.

Для контроля показателя используют разные инструменты аналитики:

1. Аналитические сервисы. Специальные платформы для рекламы позволяют отслеживать эффективность кампаний и контролировать расходы. Рекламные кабинеты могут показывать, сколько дохода приносит каждый источник трафика.
2. Системы отчётности и аналитики. Компании часто ведут отчёты по рекламным каналам — ежемесячно или ежеквартально. Такой анализ помогает увидеть динамику показателя и понять, какие источники клиентов дают лучший результат.
3. Автоматические расчёты. Чтобы не считать показатель вручную, многие маркетологи используют таблицы или онлайн-инструменты. В них достаточно указать рекламный бюджет и полученную выручку — система сама рассчитает значение ДРР.

Как улучшить ДРР. Если после анализа становится видно, что показатель слишком высокий, рекламу нужно оптимизировать. Обычно это делают поэтапно:

• Шаг 1. Проанализировать рекламные каналы. Сначала стоит посмотреть общую долю рекламных расходов, а затем разобрать данные по отдельным каналам. Иногда высокий показатель появляется не из-за всей рекламы, а из-за одного неудачного объявления.
• Шаг 2. Проверить проблемные кампании. Детально изучить рекламу с высоким ДРР. В контекстной рекламе важно проверить ключевые слова, тексты объявлений и соответствие предложения на сайте ожиданиям пользователя.
• Шаг 3. Попробовать новые решения. Не стоит сразу отключать канал, если показатель оказался высоким. Можно протестировать разные варианты: исправить тексты объявлений, подобрать другие ключевые запросы, уточнить аудиторию или изменить ставки.

Чем ДРР отличается от ROI, ROAS и ROMI

В интернет-маркетинге используют несколько показателей, чтобы оценить эффективность рекламы. ДРР — только один из них.

• ROAS показывает, сколько дохода приносит каждый рубль, вложенный в рекламу.
• ROMI оценивает все маркетинговые вложения: не только расходы на рекламу, но и работу специалистов, подготовку материалов, аналитику.
• ROI — более общий коэффициент. Он показывает окупаемость всех инвестиций бизнеса, включая закупку товаров, их хранение, доставку и рекламу.

Главное отличие ДРР в том, что он не показывает прибыль или возврат инвестиций. Он отражает только соотношение между рекламными расходами и выручкой. Поэтому ДРР чаще используют для контроля рекламного бюджета и анализа эффективности каналов.

Заключение

ДРР — одна из ключевых метрик интернет-маркетинга. Она показывает, какую часть дохода компания тратит на продвижение, и помогает оценить эффективность рекламных кампаний.

Регулярный расчёт ДРР помогает контролировать рекламные расходы и вовремя корректировать стратегию продвижения.